Будь-який бізнес розпочинається з фінансування і можлива відсутність такого може стати серйозною перешкодою для становлення або розвитку власної справи. Хоча і існує думка, що бізнес можна розпочати з повного нуля я, чесно кажучи, в подібні казки не вірю. Процес залучення стороннього фінансування в цілому вимагає конкретну послідовність дій незалежно, з яких джерел Ви намагаєтеся притягнути інвестиції: отримати кредит у банку, притягнути в проект бізнес-ангела, з венчурних джерел і навіть якщо Ви хочете притягнути гроші родичів, друзів або тіточки, яка приїхала з Бразилії. Розуміння цього процесу значно скоротить шлях до фінансування і підвищить шанси на успіх усього заходу. На мій погляд, в цьому процесі необхідно виділити шість основних етапу: 1. ПОШУК ІНВЕСТОРА. Найважливіша частина усього комплексу пошуку фінансування : пошук потенційних інвесторів для Вашого бізнесу. Для знаходження джерела необхідно чітко розуміти хто і на, що піде. Першими до кого звертаються усі стартапери це, звичайно ж, сім'я, дружини брати, діти, свати і так далі. Другим ешелоном можуть виступати друзі, знайомі, ділові партнери. На мій погляд, це найпереважніше джерело. Але! Потрібно пам'ятати, що довготривалий кредит, псує стосунки. Це закон. Значить, у разі виниклих труднощів в реалізації бізнесу у Вас можуть виникнути дуже непрості стосунки з близькими людьми. Потім можна звернутися у банк, але в реальному житті, а особливо в умовах економічної кризи отримати фінансування новачкові з цих джерел практично неможливо. Отримати фінансування з інших джерел: венчурні фонди, бізнес-ангели і так далі теж вважаю маловірогідним, оскільки вони в основній масі фінансують інноваційні проекти, винаходи, унікальні проекти (що довести дуже і дуже важко). Після того, як Ви знайдете інвестора Вам знадобиться серйозний, підготовлений комплекс переконання. Можна звичайно і без нього, але думаю таке можливе, якщо Ваш інвестор круглий ідіот. Навіть не дурень, повний imbecile. Але без чітко розробленого і вивіреного бізнес-плану і Ви шановний стартапер ризикуєте поповнити ряди повних дурнів. А далі. Ще частіше Ваші родичі це дуже хороші люди і їм Вас жалко, вони вірять у Вас, їм незручно відмовити улюбленому племінникові або сестрі-красуньці. Але якщо Ви не зможете віддати узяті фінанси, в яке положення Ви поставите улюблених родичів або друзів дитинства? Я б не ризикував своїм оточенням без бізнес-плану. І так: практично більше ніж половина праць по залученню фінансування відводиться підготовці якісного бізнес-плану. У тих, у кого його немає шанси на успіх мінімальні, якщо не нікчемні. 2. ПІДХІД ДО РІШЕННЯ. Якщо Ви отримаєте гроші в проект просто так, за красиві очі, то, швидше за все, це буде виграш в лотерею під назвою: "Один на мільярд". У усіх інших випадках люди або організації, які фінансують Ваш проект, - хочуть запрацювати. Ви повинні чітко це розуміти. Значить, із самого початку Ви маєте бути готові до вибудовування доброзичливих, комфортних взаємовідносин з Вашим венчурним джерелом. Не допускайте напруги, із самого початку вибудовуйте чітку і збалансовану систему взаємовідносин. Венчурне джерело повинне вкласти капітал, Ви отримати. Мобілізуйте усі зусилля на виконання цих умов. Ось чому я раджу молодим та раннім, не грубіянити на форумах направо і наліво. Хто знає, може той зануда, млинець, якого Ви учора послали на хутір метеликів ловити, міг профінансувати Ваш проект на мільйони доларів. Ну, гавкнули, і що? Легше стало? Самоствердилися? Справою власним потрібно затверджуватися. Бізнесом. Успіхом. Мізками. А які мізки у дворняжки? 3. КВАЛІФІКАЦІЯ ДЖЕРЕЛ. Після того, як будуть визначені джерела фінансування Вашого проекту Ви в першу чергу повинні поставити собі питання: "Чому вони будуть зацікавлені фінансувати мій бізнес"? Як правило, у усіх джерел є моменти, або мотиви по яких вони або погоджуються фінансувати бізнес, або відмовляють. Причому у різних джерел вони різні і навіть кардинально відрізняються. Важливо звичайно визначити заздалегідь яка політика, стратегія, програма інвестування у кожному конкретному випадку. Але не рідко бувають випадки, коли в одному місці Вам не лише відмовлять і навіть назвуть Ваш проект безглуздим, а в іншому довго жатимуть руку. Ось тільки якщо Вам відмовили необхідно провести експрес - аудит і виявити причини відмови. Якщо справа в проекті або в матеріалі, представленому на розгляд, необхідно провести коригування. Ще існує дуже багато пропозицій про фінансування від фірм, які і не хочуть зовсім нічого фінансувати. Їх завдання тупо заробити на нужденне фінансування. Вони Вас переконуватимуть, умовлятимуть, леститимуть і намагатимуться виманити купу грошей, наприклад на проведення попередньої експертизи. Я не говорю, що все хто хоче провести попередню експертизу, обов'язково шахраї. Ні, але потрібно розуміти, що таке не виключено. 4. ПРЕЗЕНТАЦІЯ БІЗНЕС - ПЛАНУ. Презентація бізнес-плану це те, що ініціатор бізнесу повинен робити особливо добре. Навіть не добре, а відмінно. Ось чому я вже неодноразово говорив в попередніх темах: Ви повинні або самі підготувати бізнес-план, або брати найактивнішу участь в його підготовці. Причому Ви повинні чітко розуміти, звідки, що береться, йде, пропадає, розчиняється і так далі. Ви повинні показати інвесторові, що Ви не " пасажир" в проекті, а капітан тримає руку на пульсі майбутнього успіху. Не засліплюйте інвестора блискучими знаннями технології і не сипте на його втомлену голову потік красномовства. Красномовними мають бути цифри: вкладемо стільки, отримаємо стільки. І коли! Необхідно розповісти яка собівартість продукту, кінцева ціна. Переваги і чим буде цікавий продукт ринку. Вкажіть конкурентів. І, що може статися із споживачами Вашого продукту, якщо вони не куплять Ваш продукт. 5. РОБОТА НАД ПОМИЛКАМИ. Як справжній підприємець Ви маєте бути готові до критики Вашого проекту і представленого бізнес-плану : від концепції усього проекту до маркетингової стратегії або до будь-яких інших елементів пропозиції. Що відбувається на практиці дуже часто? Ініціатор проекту займає оборонну позицію і починає в хвилюванні і з азартом спростовувати думку людей, які вже не лише побудували власний бізнес, а вже і втомилися від такого володіння. Кому і чого Ви доводитимете? Замість цього Ви повинні приймати зауваження доброзичливо, з розумінням і щирим чином. Ви повинні показати не розгубленість і агресію, а готовність прислухатися до критики і готовність працювати над помилками. Як правило, Ваш проект розглядатимуть фахівці, які практично відразу бачать промахи і помилки проекту. 6. ПОКЛАДАННЯ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ. Пам'ятайте, що Ваш ентузіазм і повна і беззастережна упевненість в успіху проекту грає значну роль в залученні фінансування в проект. Проте не варто також виглядати в очах інвесторів таким суперменом. У завершенні хочу розповісти про одну історію, підглянену мною на одній з презентації, що проводиться перед потенційними інвесторами. Один з проектів представляв проект молода людина наглавато-франтоватого виду, тримався понад упевнено, одна рука в кишені брюк, інша постійно креслила в повітрі перспективи повітряних замків. Його було важко зупинити. Я не фахівець в тій темі яку він представляв і мені окрім його поведінки нічого не було зрозуміло. Але знайшовся в аудиторії фахівець. Буквально за п'ять хвилин, проект був розкритикований в пух і прах. Ініціатор мав жалюгідний вигляд, побитого собаки. У мене склалася стійка думка: все було б добре, якби він не поводився так зухвало. Інформація надана за матеріалами сайту www.bishelp.ru Фото з сайту www.shokhov.com
Hmm it looks like your website ate my first comment (it was extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog. I too am an aspiring blo
Hmm it looks like your website ate my first comment (it was extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog. I too am an aspiring blo
06:24
Hi! Quick question that's completely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My website looks weird when browsing from my apple iphone. I'm trying to find a theme or plug
Hi! Quick question that's completely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My website looks weird when browsing from my apple iphone. I'm trying to find a theme or plug
23:48
Зараз кав'ярні набувають великої популярності, тому відкрити власну кав'ярню дуже вигідно, кого цікавить дане питання ось тут також є цікава інформація http://biznesua.com.ua/yak-vidkriti-kav-
Зараз кав'ярні набувають великої популярності, тому відкрити власну кав'ярню дуже вигідно, кого цікавить дане питання ось тут також є цікава інформація http://biznesua.com.ua/yak-vidkriti-kav-
