Кому б не хотілося
володіти чарівної мантрою, яка переконувала б кожного діяти на благо вашого
бізнесу, або знати хоча б 10 секретних фраз для маніпулювання в бізнесі?
Думаєте все це пусті фантазії? Способи
маніпулювання існують і давно випробувані на практиці. Мало того, існують
методи, що дозволяють проводити приховане маніпулювання. Як правило,
маніпулювання людьми в бізнесі відбувається вербальним способом, коли задаються
певні питання, відповідь на які практично очевидний і завжди вигідний
маніпулятору. Деякими ми з вами зараз поділимося. «Ти плануєш до кінця життя працювати касиром в супермаркеті, або хочеш
піти зі мною й підкорити світ?» У цій фразі
використовуються декілька технік маніпулювання людьми. Насамперед спрощується
складна життєва ситуація - маніпулятор змушує розслабитися і повірити в
простоту рішення життєвого конфлікту. Теорія прихованого маніпулювання
свідчить, що люди швидше повірять великій брехні. Але найголовніше в цій фразі
- скорочення вибору до двох варіантів, один з яких явно не влаштовує людину. «Ви ж хочете мати здорове серце?» Наприклад, ви продавець лікарських засобів
для підтримки серцевого м'яза. Використовуючи цю фразу, ви задіюєте такі
способи маніпулювання людьми, як постановка риторичних і так званих «так-питань».
Приховане маніпулювання за допомогою риторичних питань полягає в тому, що слухач
змушений з ними погодитися, тому що відповідь і так зрозуміла. Це викликає
довіру до продавця. Маніпулювання людьми з використанням «так-питань» покликане
налаштувати покупця на позитивний лад, розслабити його, змусивши погодитися з
чимось, навіть не пов'язаним з продуктом. «Ця техніка вас гідна» Лестощі - один з найдієвіших способів
маніпулювання людьми. Кожен хоче бути розумним, значним, особливим. І навіть
якщо людина відчуває, що десь ви трохи його перехвалюйте, все одно таке
відкрите маніпулювання людьми дає потрібний ефект. Іноді використовують
зворотні способи маніпулювання, демонструючи дурних і незграбних людей, щоб
покупець, відчував свою перевагу в порівнянні з ними. «Але я не наполягаю» Один із способів маніпулювання людьми, який 100 %
ефективний при особистому контакті. Змалювавши ситуацію і звернувшись із
проханням, ви, швидше за все, отримаєте відмову. Але як тільки ви додаєте цю
або схожу фразу, у людини з'являється свобода вибору і в цьому випадку він,
піддавшись на приховане маніпулювання, практично завжди готовий зробити те, про
що ви його просите. «Останній день розпродажу!» Це маніпулювання людьми задіє інстинкт виживання -
страх упустити щось життєво важливе, цінне завжди змушує купувати людини понад
те, що йому потрібно. У цьому випадку приховане маніпулювання, викликаючи
паніку і стрес, пропонує швидкий і ефективний вихід із ситуації, що склалася.
Треба лише поквапитися. «Це, єршкін кіт, саме те, що потрібно!» Використання легкої ненормативної лексики підвищує
- ефективне маніпулювання людьми в бізнесі. Легке чортиханіє на початку або
кінці ключової фрази підвищують вплив мови на слухачів. Це відбувається в
основному за рахунок того, що розряджається формальна обстановка, і формується
відповідний грунт для прихованого маніпулювання. «А чому ні?» Можна сказати, хто вміє правильно використовувати
заперечення, той досяг непоганих успіхів в маніпулюванні людьми в бізнесі.
Заперечуючи питанням «А чому ні?» Ви змушуєте людину виправдовуватися. Що стосується
прихованого маніпулювання, то це питання змушує людину обдумувати дві
протилежні думки, що змушує відчувати дискомфорт. Від цього хочеться скоріше
позбутися, а відмовити вдруге зазвичай не у кожного вистачає духу. «Можна я скористаюся вашою ручкою? Мені потрібно
заповнити важливий бланк» Проста техніка . Розповідаючи людині причину, навіть незначну, ви маєте в
своєму розпорядженні його до себе. «Сущі копійки! Ой, тільки що закінчилося!» У цьому випадку маніпулювання людьми
проходить кілька стадій. Спочатку покупець пропонується товар за досить низькою
ціною, а коли він погодиться, раптом виявляється, що товару немає на складі.
Зате є аналогічний, навіть набагато кращий, але трохи дорожче. Покупець, вже
відчув себе володарем товару, згоден витратитися. «Другий чайник безкоштовно!» Не обов'язково пропонувати безкоштовно другий
товар, можна запропонувати додатковий подарунок, знижку або іншу вигідну
пропозицію, яка змусить покупця зробити не завжди потрібний йому вибір. Тим не
менш, це дасть йому відчуття раціонального вчинку. Спробуйте використовувати ці 10 секретних фраз для
маніпулювання в бізнесі, і ефект виявиться цілком відчутний. Інформація надана за матеріалами сайту www.bbcont.ru Фото з сайту
Hmm it looks like your website ate my first comment (it was extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog. I too am an aspiring blo
Hmm it looks like your website ate my first comment (it was extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog. I too am an aspiring blo
06:24
Hi! Quick question that's completely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My website looks weird when browsing from my apple iphone. I'm trying to find a theme or plug
Hi! Quick question that's completely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My website looks weird when browsing from my apple iphone. I'm trying to find a theme or plug
23:48
Зараз кав'ярні набувають великої популярності, тому відкрити власну кав'ярню дуже вигідно, кого цікавить дане питання ось тут також є цікава інформація http://biznesua.com.ua/yak-vidkriti-kav-
Зараз кав'ярні набувають великої популярності, тому відкрити власну кав'ярню дуже вигідно, кого цікавить дане питання ось тут також є цікава інформація http://biznesua.com.ua/yak-vidkriti-kav-
