Підприємці ніяк
не мають всі шанси цілком зберегти власний бізнес від мінливостей ринку . Ніби
вони мають всі шанси, отак напевно орієнтуватися з базовими питаннями, які
характеризують долю будь-якого бізнесу. Знаходити відповіді на дані питання - обтяжлива заняття, що вимагає й
інтелектуальної , і психологічної роботи. Відмінно, якщо ви почнете мислити над
ними задовго до такого, як засобу витрачені, продукти випущені, а покупці
втрачені. Однак реальний працю - не закінчувати ответствовать на ці питання . Згідно міркою підйому бізнесу виникають нові
можливості і небезпеки, і вчорашніх відповідей вже, може бути, мало. Постійне
роздум над важкими питаннями - ось що допомагає Microsoft, Wal -Mart, Hewlett -Packard,
Google та іншим великим фірмам триматися на перших позиціях. Беручи до уваги необхідність цієї боротьби, ми
представляємо 20 найбільш принципових питань, на які повинен відповідати собі бізнесмен,
і продовжувати відповідати знову і знову, щоб побудувати процвітаючий і
прибутковий бізнес. 1) У чому важливість вашого припису? Якщо ви ніяк не зможете роз'яснити елементарними
словами в 3- х словах, від чого людям необхідний ваш продукт, у вас бракує
цінного приписи, а слідчо, у вас немає бізнесу. 2) Який буде попит на ваш продукт? Персонаж телесеріалу «Сайнфелд» був упевнений, що його ключ до
багатства - творіння бюстгальтера. Він ніяк не провів практично ніяких вивчень,
щоб засвідчити, що на його продукт є попит. Не уявляєте, ніби ви можете
створити попит слідом за тим, в якому місці його абсолютно ніяк не було. Чи не
винаходить велосипед. 3) У чому відмінність вашого товару
від товару-конкурента? Starbucks
змусили людей вірити, що їм необхідно вариво з кофеїном за $ 4, а Louis Vuitton
запевнив їх викладати по $ 1500 через джинсові жіночі сумочки. Якщо ви бажаєте
досягти успіху в бізнесі, необхідно рекомендувати відчутну важливість, якої
бракує у інших. Наприклад, мінімально можливі ціни (Wal
-Mart), унікальний дизайн (Apple), винятковий комфорт (FedEx). Знайдіть, в чому
перевага вашого продукту, і б'єте в цю точку. 4) Ваш бізнес масштабується? Різниця між сором'язливим станом і грубим багатством міститься в
масштабі. Відмінно, коли на випуск всякого подальшого продукту у вас йде все
менше і менше витрат. Беріть, наприклад, програмне забезпечення та нове
обладнання. Після такого як Microsoft сплатила за
дослідження коду, граничні витрати на випуск всякої додаткової копії Windows
незначні. А якісь моделі не масштабуються. Наприклад, у сфері послуг, де
спільно з заробітками виростає потреба в кадрах. 5) Як ви власне віддані своїй справі? У вас сім'я і двоє діток. Ви готові тяжко
працювати по 100 години на тиждень протягом наступних 2-ох років, щоб
розкрутити власний бізнес? Якщо ви бажаєте наказувати всім, будьте готові
пожертвувати всім - принаймні для початку. 6) У чому ваша сила? Google становить
потужні пошукові алгоритми, Steinway створює дивовижні речі з деревом, Cisco
винюхує і набуває перспективні новітні технології. Осмислите, що у вас виходить
відмінно, і займайтеся лише цим. Явна зауваження, однак дуже багато гарячих бізнесменів
на даному погоріло. У світі стільки можливостей. 7) Ваші слабкі сторони? Знайте, що у вас
виходить відмінно, а що погано. Наприклад, Apple не виготовляє камери для
iPhone, а купує їх на стороні. Численні інтернет -торговельні центри замовляють
стороннім розробникам інтернет- веб -сайти і системи оплати. Розтрачувати
ресурси, щоб роздобути пересічні підсумки, - самогубство. Робіть, що вмієте, і
шукайте надійних партнерів, щоб звертатися з усім іншим. 8) Скільки стануть платити ваші покупці? Чому люди виплачують за Vanish в 2 рази більше,
ніж через непатентований відбілювач? Знайти верхню межу розцінки, яку клієнт
готовий оплатити за продукт, будь то iPhone або пляшка відбілювача, - означає
роздобути один з найбільш масивних важелів для отримання доходів. Консультантам
виплачують величезні кошти за сприяння у визначенні правильної розцінки. 9) Який владою володіють ваші клієнти? Що стане, якщо продавати гумові скребки одній в
містечку фірми, миючої вікна? Якщо клієнт потребуватиме величезних бонусів,
вашому бізнесу прийде кінець. Краще завчасно збільшити власну клієнтську базу. 10) Яку владу мають ваші постачальники? Чим менше у вас постачальників, тим більше у них
влади. Створення годин під старовину з сучкуватої сосни може здатися гарною
думкою, проте ніби якщо у вас є тільки одне джерело сучкуватої деревини?
Відповідь: вам потрібно платити величезні гроші. З іншої сторони, оберігати
голодних постачальників, готових діяти зовсім недорого, - вони нерідко ніяк не
дивляться за якістю. 11) Як продавати продукт? Dell Computer реалізує власні комп'ютери
безпосередньо. General Motors і Coca - Cola сподіваються на дистриб'юторів.
Фірми з виробництва одягу, такі як Ralph Lauren, використовують і внутрішні, і
зовнішні канали розповсюдження. А Apple відкриває брендовані торгові центри.
Який би спосіб продажів ви не обрали, упевніться, що він відповідає єдиної
стратегії вашого бізнесу. 12) Як надолужити
просувати власний продукт? Повідати всім
про свою компанію і при цьому не збанкрутувати - задачка ніяк не з легких. У
середині 1990- х America Online витратила отак багато коштів на поширення
демоверсії власного програмного постачання, ніби пізніше довелося приховувати
дані витрати в балансовій відомості. Пізніше даний бухгалтерський прийом був
заборонений, і мільйони облікового прибутку пропали. 13) Яка небезпека виходу в світ новітніх
інвесторів на ринку? Якщо у вашому секторі ринку дозволено
отримати кошти, суперництво точно з'явиться. Якщо не безпосередній суперник
(спробуйте пригадати , ніби Microsoft влаштував з Netscape), то інша технологія
має можливість вибити у вас грунт з-під ніг (подивіться, що влаштувала з Kodak
цифрова фото). Задовго до такого, як напевно
трапиться , будуйте бар'єри для новітніх співучасників - оформіть атестат,
досягнете тривалого терміну оренди , створите лояльну споживчу базу. 14) Як ви захистите власну інтелектуальну
власність? Наприклад , ви придумали машинку, яка
має можливість удосконалювати швидкість до 240 км/год на одній лише сонячної
енергії. Через деякий час, місяців 5, кмітливих конкурентів обговорили вашу
модель і сьогодні виводять на базар власні версії. Пред тим як демонструвати
зразки публіці, оформіть тимчасовий патент. Він захистить вашу думку на рік,
покуда ви будете допрацьовувати деталі. 15) Який початковий основний капітал вам необхідний? Будь-який гравець, вбухивать в фірми на ранніх стадіях,
і будь-який експерт згідно малому бізнесі виголосить, ніби велика частина
стартапів провалюється через недостатність грошових коштів . Поки немає практично
ніяких жорстких правил, «подвійте власну первісну оцінку необхідного капіталу»,
- розмовляє Джим Пек, голова розробника програмного постачання для дантистів
Curve Dental . 16) Як ви будете фінансувати власний
бізнес? У вас є відбір: заможна тітонька,
кредитні картки (небезпечно), бізнес -ангел, венчурний основний капітал (якщо у
вас серйозна справа), кредит у банку і самий-самий дорогий метод - випуск акцій. Будьте акуратні: реалізація акцій призводить
до розмивання грошових коштів, втрати контролювання і складнощів в управлінні.
Загалом, робіть краще власний бізнес, якщо зможете. І, зрештою, ніяк не
забувайте порівнювати терміни надходження коштів від ваших активів і терміни
сплати за обіцянками. Невідповідність може бути болісно. 17) Скільки коштів вам необхідно, щоб пережити 1-і
кілька років? Для тих, хто проспав попередній пункт:
дивіться за грошима. Дуже багато бізнесменів хвастає економічними прогнозами
підйому, проте їх кишеньки порожніють ще до такого, як відмінні епохи забрезжать
на горизонті. (Не забуваєте розорилися доткоми ?)
Потерпіть зі стільцями Aeron і комп'ютерами Mac, поки не будете набувати більш,
ніж витрачаєте. 18) Які ваші грошові прогнози? Переміщення нереально, якщо у вас відсутній
пункт призначення. Дві важливих віхи: 1) операційна окупність - коли ваш бізнес
набуває більше коштів, ніж витрачає за встановлений період , і 2) інвестиційна
окупність, як скоро ви, зрештою, відіб'єте власні початкові інвестиції (беручи
до уваги поправку на інфляцію). Грошові прогнози
зобов'язані бути обгрунтовані. Намалюєте дуже впевнену в майбутньому картину -
і досвідчені гравці від вас втечуть. А у вас закінчаться кошти. 19) Як ощасливити ваших помічників і
співробітників? Що за American Idol у відсутності Саймона
Коуелла? Швидко ми всі запитуємо, проте майже всі замислюються, що шоу стане
вже не те, що раніше. Якщо вам вдалося відшукати великий талант, потрудіться
його втримати. Заробітна плата - тільки лише частина рівняння. 20) Яка ваша остаточна мета? Бажаєте звалити власний бізнес першому зустрічному
людині з засобами? Так зробили господарі MySpace, але не Facebook. Різні цілі
настійно просять різних стратегій. Завжди пам'ятайте, до чого ви прагнете. Інформація надана за матеріалами сайту Фото з сайту
Hmm it looks like your website ate my first comment (it was extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog. I too am an aspiring blo
Hmm it looks like your website ate my first comment (it was extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog. I too am an aspiring blo
06:24
Hi! Quick question that's completely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My website looks weird when browsing from my apple iphone. I'm trying to find a theme or plug
Hi! Quick question that's completely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My website looks weird when browsing from my apple iphone. I'm trying to find a theme or plug
23:48
Зараз кав'ярні набувають великої популярності, тому відкрити власну кав'ярню дуже вигідно, кого цікавить дане питання ось тут також є цікава інформація http://biznesua.com.ua/yak-vidkriti-kav-
Зараз кав'ярні набувають великої популярності, тому відкрити власну кав'ярню дуже вигідно, кого цікавить дане питання ось тут також є цікава інформація http://biznesua.com.ua/yak-vidkriti-kav-
