Завдання керівника - дати підлагодженому таке мотивування, щоб він не лише прагнув до поставленої мети або виконання плану, але і повністю реалізував свій потенціал. Для цього ви повинні перетворити самовдоволення менеджера, яке зводить його з розуму, в " ліки" для менеджера по продажах - ентузіазм. Плинність кадрів - це дуже дорого, і ви можете її скоротити, правильно наймаючи і тренуючи їх. Менеджери по продажах, правильно найняті тренінги, що пройшли, по продажах і переговорах, і що мають хорошу мотивацію, демонструють велику ефективність, більше заробляють і рідше звільняються. Тут важливо врахувати, що не лише тренінги командоосвітницькими, але і класичні тренінги продажів являються командоосвітницькими. Кожен співробітник компанії є дорогим і важливим людським ресурсом. Річна вартість роботи продавця, включаючи прямі виплати, додаткові пільги і відшкодування витрат, варіюється від $15 000 до декількох сотень тисяч доларів. Людина з хорошою мотивацією збільшують виручку, продуктивність і знижують свою вартість по відношенню до прибутку від продажу. Мотивовані співробітники приноситимуть більше прибутку вироблення на кожен витрачений рубель. Багато компаній наймають професійних продавців, у яких немає ніякого бажання в майбутньому керувати відділами. І, навпаки, у багатьох компаніях у продавця немає можливості просунутися до Топ-менеджера. У маленькій фірмі кар'єрні сходи можуть бути закриті. У обох випадках краща мотивація для менеджерів - кар'єрні сходи - виключена. У цій ситуації " негрошова" мотивація певною мірою повинна замінювати кар'єрні сходи. Процес продажів вимагає енергійних і упевнених в собі людей. Ефективний семінар, навчання і мотивація персоналу підтримують і дають поштовх до ентузіазму і упевненості в собі. Тому, як можна частіше треба проводити різні тренінги і семінари для співробітників компанії. Гроші - важливий чинник мотивації для кожного співробітника компанії. Сподіватимемося, що ваша система виплат заохочує позитивні дії продавців і кращі результати, важливі для успіху вашої компанії, а також відбиває вплив менеджера на продажі, визначає тип продавця, який вам потрібний, тип товару, який продає ваша фірма. Проте гроші не є універсальним стимулом. Менеджери досягають зони комфорту і " рівнини" самовдоволення. Мотивація персоналу може залежати від того, чи являється він/вона націленим/ой на обслуговування інших, на досягнення результату або, можливо, їм рухає власне я? Система виплат вимагає належної структури, але є тільки одним з чинників, що впливають на поведінку персоналу. Інформація надана за матеріалами сайту www.hrkonsultant.com Фото з сайту www.money.infokurs.com
Hmm it looks like your website ate my first comment (it was extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog. I too am an aspiring blo
Hmm it looks like your website ate my first comment (it was extremely long) so I guess I'll just sum it up what I submitted and say, I'm thoroughly enjoying your blog. I too am an aspiring blo
06:24
Hi! Quick question that's completely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My website looks weird when browsing from my apple iphone. I'm trying to find a theme or plug
Hi! Quick question that's completely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My website looks weird when browsing from my apple iphone. I'm trying to find a theme or plug
23:48
Зараз кав'ярні набувають великої популярності, тому відкрити власну кав'ярню дуже вигідно, кого цікавить дане питання ось тут також є цікава інформація http://biznesua.com.ua/yak-vidkriti-kav-
Зараз кав'ярні набувають великої популярності, тому відкрити власну кав'ярню дуже вигідно, кого цікавить дане питання ось тут також є цікава інформація http://biznesua.com.ua/yak-vidkriti-kav-
Завдання керівника - дати підлагодженому таке мотивування, щоб він не лише прагнув до поставленої мети або виконання плану, але і повністю реалізував свій потенціал. Для цього ви повинні перетворити самовдоволення менеджера, яке зводить його з розуму, в " ліки" для менеджера по продажах - ентузіазм.
